• Chargé(e) d’affaires Développement

      Chargé(e) d’affaires Développement

      Prospecter et visiter une clientèle de professionnels et institutionnels pour leur vendre les prestations de service. Informer ces derniers sur les caractéristiques et les performances des prestations. Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs. Répondre à des appels d'offres à partir de données transmises par le Département Industriel.


      Le métier comporte des déplacements quotidiens en véhicule sur un secteur géographique défini.

      Formation et expériences

      Ce métier est accessible par une formation de niveaux Bac à Bac+5 dans le domaine de la commercialisation, complétée par une formation technique qui peut être dispensée par l'entreprise.

      Compétences

      • Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont.
      • Déterminer avec précision les besoins du client.
      • Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise.
      • Négocier les prix, les quantités et les délais de réalisation en proposant éventuellement d'autres services.
      • Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.
      • Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites de chantier, relances clients, courriers...).

      Atouts

      • Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents.
      • Anticiper les besoins de la clientèle potentielle.
      • Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux.
      • Être à l'écoute des besoins évolutifs des clients.
      • Négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau.
      • Présenter clairement des arguments persuasifs.

      Liste des annonces pour ce métier

      • Aucune annonce pour ce métier.